半島bandao體育中國(guó)民族樂器第一品牌 ：“敦煌”飛天 “文化”是核心【新民晚報(bào)·新民網(wǎng)】敦煌樂器，上海民族樂器一廠一個(gè)跨越半個(gè)多世紀(jì)的品牌，是毫無爭(zhēng)議的中國(guó)第一，圈內(nèi)人都知道，中國(guó)中央民族樂團(tuán)就認(rèn)“敦煌”。

　　“國(guó)家隊(duì)”認(rèn)可，消費(fèi)者也買賬，在阿里今年2月公布的老字號(hào)電商銷售排名中，敦煌是唯一上榜的民樂品牌，每天敦煌牌的古箏、琵琶和二胡都被送往全國(guó)各地，老字號(hào)“觸網(wǎng)”活力煥發(fā)。

　　“最困難的時(shí)候，我們是靠做畫框和玩具才活了下來”，王國(guó)振是上海民族樂器一廠廠長(zhǎng)，經(jīng)過18年，2016年的銷售額2.7億、凈利潤(rùn)超過4千萬。

　　張建平是上海民族樂器一廠的二胡制作大師，閔惠芬、馬曉暉等著名演奏家都用過張建平做的琴，“閔惠芬晚年的時(shí)候因?yàn)榱α啃×?，所以給她做琴要‘松’一點(diǎn)，但聲音不能散；而給馬曉暉的琴，要給她一點(diǎn)張力?！?/p>

　　在張建平看來，民族樂器的手工制作，是永遠(yuǎn)不會(huì)被機(jī)器取代的，“同一個(gè)人做琴，情緒不同，做出來的琴音色也會(huì)不同?！?/p>

　　上世紀(jì)80年代，廠里曾邀請(qǐng)閔惠芬、吳之珉、唐春貴等當(dāng)時(shí)的名家——盲評(píng)二胡，“6把二胡放在一起，讓他們輪流拉琴”，結(jié)果，每把琴的制作者都被猜對(duì)了，“琴就像人一樣，不同的人，不同的性格?！睆埥ㄆ街谱鞯亩羯鹈?，上下把位通透，尤其受歡迎。

　　解放前，張建平的大伯張文龍?jiān)谏虾ｉ_了一個(gè)作坊制作民族樂器，后來，張建平的父親張龍祥來到上海投奔哥哥，兩人此后又各立門戶制作京胡和二胡，1956年公私合營(yíng)，在豫園，上海的86家民族樂器制作坊合并而成上海民族樂器合作社，其中就有張家的兩個(gè)樂器作坊，這正是上海民族樂器一廠的前身，敦煌品牌也隨之問世。1962年9月，上海民族樂器一廠成功注冊(cè)“敦煌牌”商標(biāo)。1963年，該商標(biāo)正式啟用，沿用至今。

　　上個(gè)世紀(jì)五六十年代，上海樂器廠眾多。不僅有上海民族樂器一廠、二廠、三廠，還有鋼琴?gòu)S、手風(fēng)琴?gòu)S、管樂廠，然而現(xiàn)在這些老廠大多不復(fù)存在。

　　為了生存，上海民族樂器一廠在改革開放初期竟然一度以做家具和玩具為主業(yè)，“當(dāng)時(shí)，西洋樂器像潮水一般涌進(jìn)來，當(dāng)時(shí)是民族樂器最艱難的時(shí)期，一批大師不做琴做起了相框?！鄙虾Ｃ褡鍢菲鞯摹蔼?dú)苗”，就這樣“保”了下來。1998年王國(guó)振成為廠長(zhǎng)，一查帳本“嚇了一跳”，樂器銷售利潤(rùn)只有9萬元，僅靠收房租勉力維持，南京路上的店面出租、莘松路沿街的廠房出租，一年的租金倒有200萬元。

　　掌舵“敦煌”品牌18個(gè)年頭，回首往事，王國(guó)振依然感慨不已，“當(dāng)時(shí)真是生死存亡，有人提出要降價(jià)，和周邊的家庭作坊企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，我說‘敦煌’不僅不能降價(jià)，還要適當(dāng)漲價(jià)。”

　　為什么有底氣說這樣的話？王國(guó)振說，“敦煌品牌的企業(yè)核心是文化，這是一只金飯碗，我們卻拿著金飯碗在討飯吃。”王國(guó)振認(rèn)定“敦煌飛天”需要重新打文化牌，這個(gè)從鋼琴?gòu)S“空降”來的王廠長(zhǎng)，竟然提出要把敦煌牌古箏打造成中國(guó)的“斯坦威”。

　　當(dāng)時(shí)民族樂器市場(chǎng)魚龍混雜，以家庭作坊式的小企業(yè)為主，揚(yáng)州地區(qū)有上百家小企業(yè)生產(chǎn)古箏，揚(yáng)琴生產(chǎn)集中在北京、河北等地，還有蘇州的二胡、杭州的笛子。因?yàn)殚T檻很低，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，就是粗制濫造現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　從產(chǎn)品營(yíng)銷到文化營(yíng)銷，方向?qū)α?，“敦煌”的飛天路起步就很順，“1998年至今18年，我們的銷售額每年都保持兩位數(shù)增長(zhǎng)?！?/p>

　　2001年9月29日，上海民族樂器一廠與東方廣播電臺(tái)在上海魯迅公園聯(lián)合舉辦“千箏和鳴——花好月圓”中秋文藝晚會(huì)。身著印有“敦煌樂器”上衣的千人古箏樂隊(duì)共同演奏，創(chuàng)下了一項(xiàng)世界吉尼斯紀(jì)錄；

　　2005年9月，組建“敦煌新語”樂隊(duì)，樂隊(duì)成員畢業(yè)于上海音樂學(xué)院，近年來，在國(guó)內(nèi)外音樂廳、劇院、學(xué)校等場(chǎng)所進(jìn)行民樂表演近400場(chǎng)；

　　2013年8月，由王潮歌導(dǎo)演的中央民族樂團(tuán)大型民族樂劇《印象國(guó)樂》在國(guó)家大劇院上演，“敦煌”為其量身仿制了60多個(gè)品種、80多件敦煌壁畫樂器。

　　有中國(guó)民樂展示的地方，就能看到“敦煌”，文化營(yíng)銷和樂器銷售很快就良性循環(huán)，2004年，上海民族樂器一廠主打產(chǎn)品之一——“敦煌牌”古箏產(chǎn)量首次突破3萬臺(tái)，銷售收入首次突破億元大關(guān)。

　　“敦煌杯”全國(guó)古箏、二胡、琵琶比賽；“敦煌杯”樂器制作交流比賽；“敦煌國(guó)樂”“敦煌之夜”當(dāng)代名家音樂會(huì)......，近年來，在國(guó)內(nèi)外著名音樂廳、劇院、音樂學(xué)府以及國(guó)際性舞臺(tái)上，帶有“敦煌”LOGO的中國(guó)民族樂器頻繁亮相。“敦煌”由此成為中國(guó)民族樂器第一品牌，而上海民族樂器一廠也成為中國(guó)民族樂器制造業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)、中華老字號(hào)企業(yè)以及國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)單位。

　　更加可貴的是，“敦煌”對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)民族音樂文化，由最初的營(yíng)銷文化變?yōu)橐I(lǐng)文化，越來越多的重要國(guó)際場(chǎng)合，“敦煌”正在用中國(guó)琴向全世界講中國(guó)故事。

　　北京奧運(yùn)會(huì)期間半島bandao體育，“敦煌”代表上海參加了“中國(guó)故事”文化展演活動(dòng)，為奧運(yùn)會(huì)閉幕演出研發(fā)定制了電聲二胡。上海世博會(huì)期間，他們成為“中國(guó)元素”樂坊專區(qū)的承辦單位，為世博會(huì)閉幕演出設(shè)計(jì)制作了特制琵琶。

　　“敦煌”的上海馨憶民族室內(nèi)樂團(tuán)，赴世界各地傳揚(yáng)民樂文化；此外，還創(chuàng)建了敦煌藝術(shù)學(xué)校，在我國(guó)各地以及新加坡、馬來西亞、日本、美國(guó)等國(guó)家設(shè)立了166家敦煌音樂教室。

　　由“賣產(chǎn)品”向“賣文化”升級(jí)，民族樂器“變身”文化產(chǎn)品，“敦煌”也取得了行業(yè)定價(jià)權(quán)，一件件精品古箏、二胡、琵琶，一改過去廉價(jià)陳舊的形象，標(biāo)價(jià)數(shù)萬元依然受到市場(chǎng)熱捧。

　　“文化視角研發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)挖掘文化”，這是王國(guó)振常講的話，“敦煌”每年都會(huì)更新產(chǎn)品目錄，2017年的目錄是一本厚厚的全彩印圖書，其中的“敦煌”產(chǎn)品不僅是品質(zhì)優(yōu)異的樂器，更是具有高文化附加值的工藝品——在民族樂器制造中注入竹刻留青、木雕、貝雕、景泰藍(lán)、漆器、古典文學(xué)、名人書畫等工藝和元素。近年來，“敦煌”出品的限量版樂器，已經(jīng)成為收藏界的新寵。

　　在上海民族樂器一廠，無論銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾卧鲩L(zhǎng)，最受尊敬的依然是徐振高、高占春、張建平這樣的樂器大師，這里有不少國(guó)家勞動(dòng)部認(rèn)定的國(guó)家高級(jí)技師和國(guó)家級(jí)技能大師工作室。

　　在“敦煌”，大師不是吹出來的，而是比賽評(píng)出來的。從上世紀(jì)80年始的“敦煌杯”樂器制作比賽，檢驗(yàn)工匠水準(zhǔn)的是中國(guó)一流的演奏家。張建平就創(chuàng)下過連續(xù)9次獲得第一名的記錄。在考核高級(jí)技師時(shí)，張建平的一篇論文《簡(jiǎn)論二胡琴碼的合理使用》引起眾多評(píng)委的關(guān)注?！扒俟埠苤匾钪饕且壳俟Σ燎傧野l(fā)聲，琴弓不好也會(huì)影響一把好琴的聲音?！?/p>

　　每月，企業(yè)都會(huì)買票子給員工去聽音樂會(huì)，去聽民樂講座。在與上海城市劇院一起共建的民樂演藝基地，每月會(huì)有場(chǎng)音樂會(huì)，臺(tái)上是演奏民樂的名家，臺(tái)下是制作民族樂器的能工巧匠。中、高級(jí)工定期都會(huì)接受樂器美學(xué)、機(jī)械識(shí)圖、音樂常識(shí)、工藝制作等理論方面的培訓(xùn)。

　　工匠精神的傳承，源于企業(yè)對(duì)匠人的尊重，“制琴的不是工人，而是匠人，是文化人，是受人尊敬的高端人才?！蓖鯂?guó)振說。

　　除此之外，敦煌還與上海群益職業(yè)技術(shù)學(xué)校共同培養(yǎng)了近三十多在讀學(xué)生。一邊學(xué)習(xí)知識(shí)，一邊學(xué)習(xí)樂器制造技術(shù)?！斑@是未來一支新生的隊(duì)伍?！保ㄐ旅裢韴?bào)記者 程績(jī)）